GO キャンペーンを作成するためのベストプラクティス

キャンペーンの重複を避ける

類似したターゲット ユーザーと目標を持つ既存のキャンペーンがある場合は、重複しないようにしてください。

具体的には、「ファネル下部」、「リターゲティング」、「新規顧客獲得」、「ウェブサイト トラフィック」などの目標を設定したキャンペーンがある場合は、最適なパフォーマンスを確保するために、これらを「ウェブサイト トラフィック」、「新規顧客獲得」、または「コンバージョンの最大化」を目的とした GO キャンペーンに置き換えることをおすすめします。

キャンペーンを複製したり、 非常によく似たキャンペーンを実行したりすると、全体的な結果に影響が出たり、予期しない動作を引き起こしたりすることがあります

たとえば、あるキャンペーンでは支出が多くなる一方で、他のキャンペーンでは効果的な拡張に苦慮したり、キャンペーンがあまりにも類似したユーザー グループをターゲットにしている場合は全体的に非効率になったりする可能性があります

測定のための適切な KPI を確認する

ROAS は重要ですが、目標が全体的かつ持続可能な成長を促進することである場合、より大きな視点を考慮する必要があります。

A. ウェブサイトのトラフィックを最適化するキャンペーン、訪問単価、リーチ、ディスプレイなどの指標を考慮してキャンペーンの効果を判断します。 ここでの目標は、コンバージョンを促進することではなく、ビジネスの新規潜在顧客を獲得することです。多くのマーケターは、これらのキャンペーンの価値を包括的に把握するために、セッション数、セッションの長さ、閲覧された商品数などの他の指標も確認します。 

B. 新規顧客をターゲットとするキャンペーンでは、最も一般的な評価方法は注文単価です。これは新規顧客獲得コストとみなすことができます。新規顧客の価値は、注文額、平均商品利益率、平均再購入率などによって企業によって異なります

予算を設定して新規顧客キャンペーンを開始し、その成果を確認してみましょう。 次に、より多くの新規顧客を獲得するため、またはより効果的に機能させるために予算を変更します。 新規顧客の目標 CPA を設定している場合は、目標も追加できます。この目標達成には、実際の目標達成に使用しているアトリビューション方法に応じて、目標の調整が必要になる場合があります

C. コンバージョンの最大化を目指すキャンペーンの場合、目標を検討してください。ビジネスにおいて売上高の最大化を優先する必要がある場合は売上を最適化し、売上全体の価値を優先する場合は収益を最適化してください。 GO キャンペーンでは、両方のケースのターゲットを設定できます。