GO! キャンペーンを作成するためのベストプラクティス
GO! キャンペーンは月初に開始しましょう。
GO! キャンペーンを月初に実施すると、月次予算の継続的な最適化を確実に実現できます。 最初の1か月間は、1日の平均予算が毎月の限度額に合わせて調整されます。
月の後半にキャンペーンを開始する場合は、想定額を超える支出を防ぐために、毎月の限度額を低く設定しなければならない場合があります。 また、低い予算から始めて、翌月の初めに予算を増額する必要が出てくる場合もあります。
GO! キャンペーン戦略
キャンペーンの重複を避ける
同様のターゲット・オーディエンスと目標を持つ既存のキャンペーンがある場合は、重複しないようにしてください。具体的に言うと、「ファネルの下部」、「リターゲティング」、「新規顧客の獲得」、「Webサイトのトラフィック」といった目標を持つキャンペーンがある場合は、最適なパフォーマンスを確保するため、これらを「Webサイトのトラフィック」、「新規顧客の獲得」、または「コンバージョンの最大化」を目的とした GO! キャンペーンに置き換えることをお勧めします。
キャンペーンが重複したり、よく似たキャンペーンを実行したりすると、全体的な結果に影響を及ぼしたり、予期せぬ動作が発生したりすることがあります。
たとえば、キャンペーンのターゲットが類似したユーザーグループである場合、他より費用が多くかかるキャンペーンが出てきたり、効果がおよぶ範囲の拡張に苦労するキャンペーンが出てきたり、全体的な効率が下がったりする可能性があります。
測定にふさわしい KPI を検討する
ROAS も重要ですが、全体的かつ持続可能な成長を促進することが目標である場合は、全体像を考慮する必要があります。
A. Webサイトトラフィックの最適化を目標とするキャンペーンでは、訪問単価、リーチ、表示回数などの指標でキャンペーンの効果を判断します。 ここでの目標は、コンバージョンを促進することではなく、新たな潜在顧客をビジネスに引き寄せることです。多くのマーケティング担当者は、これらのキャンペーンの効果を深く理解するため、セッション数やセッションの長さ、閲覧された商品などの指標も確認しています。
B. 新規顧客の獲得を目標とするキャンペーンの場合、最も頻繁に使用される評価は注文単価であり、これは新規顧客を獲得するためのコストと考えることができます。新規顧客の価値は、注文額や商品の平均利益率、平均再購入率に応じ、企業ごとに異なります。
予算を設定して新規顧客キャンペーンを開始し、その成果を確認してみましょう。 その後、より多くの新規顧客を獲得するため、また、効果を上げるために予算を変更します。 新規顧客に対する目標 CPA がある場合は、目標を追加することもできます。この目標に対するパフォーマンスについては、実際の目標を達成するために使用するアトリビューション方式に応じて目標の調整が必要になる場合があります。
C. コンバージョンの最大化を目指すキャンペーンについては、目標を検討します。売上の最大化を優先する必要がある場合は、売上を最適化し、売上によってもたらされる全体的な価値を優先する場合は、収益を最適化します。 GO! キャンペーンでは、両方のケースに対して目標を設定できます。
統合と技術的なベストプラクティス
Criteo で最高のパフォーマンスを誇るクリエイティブ・フォーマットを活用するため、商品カタログをインポートして効果を促進しましょう。
Google Analytics 4 アカウントを接続しましょう。
A. アカウントを接続すると、Commerce Growth の分析サードパーティ・アトリビューション・レポートで追加のレポートにアクセスできるようになります。
B. 接続すると、Criteo の GO! エンジンが好みのアトリビューション・プラットフォームに応じて効果を最適化するため、 パフォーマンスを向上できます。
Meta アカウントを接続しましょう。
Meta を接続することで、キャンペーンの配信をソーシャル環境に拡大し、全体的な成果を向上させることができます。
Criteo は、オープンインターネットにおける消費者のショッピング・ジャーニーを視覚化し、オープンウェブとソーシャル環境全体でそのユーザーをターゲットとしたエンジン最適化を実現します。